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又到一年招商时开发新市场简单实用“7531”法则

酒类营销 07-31 · 阅读 1064

开发新市场，新客户是我们销售人员工作的重中之重。笔者结合自己在快速消费品领域的工作实践，总结了一些小小经验，初命名为“7531”法则。现介绍如下，以飨读者：一，所说的“7 ”，...

酒类营销 07-31 · 阅读 1060

2012年底的白酒行业调整历时至今已经接近三年多，从“中档酒”、“青春小酒”、“鸡尾酒”，互联网+白酒，调整的三年里，行业的热点不断轮动，这确实是一个足够热闹的行...

酒类营销 07-31 · 阅读 1052

在整个白酒行业品牌竞争的序列中，区域品牌承受巨大的竞争压力：上面承受着全国性独角兽品牌、省级领头羊品牌的资本和品牌压力，下有地区中小品牌的低成本和渠道冲击的干扰。特别是行业调整以来，在行业领头羊的集体“壮腰”和...

酒类营销 07-31 · 阅读 1057

烟酒店玩黄原因，不能不知 1.盲从别人经验中国人都有一个习惯，就是看别人做得好，就喜欢学别人。自古以来，邯郸学步、东施效颦很多成语我们就能看出来了。前几年看别人开烟酒店赚了钱，很多人也跟着开，知道满街都是此类烟酒店，...

酒类营销 07-31 · 阅读 1057

经营酒类微商，同样需要耐心与技巧，熟悉线上行为规则与语言窍门，心理学知识也必不可少，再加上合理的文案，会为你带来奇效。刘老板原来是做传统白酒行业生意的，但近几年行业不景气，销售业绩下滑，她便积极寻找新的营销模式，即微商模式;...

酒类营销 07-31 · 阅读 1057

每一个时代都会有属于那个时代的风口出现，正如社会进步产生各种不同的超前产物。智能终端造就了互联网飓风，引领各大产业空前革新，带给大众全新的便捷生活。与此同时，互联网的风口给传统的广告媒体行业带来了更大的改变，诸多新兴的营销理论和营销方...

酒类营销 07-31 · 阅读 1054

白酒新品在一个特定市场的爆发，需要一个持续稳定的过程和合理有效的市场策略。对于目前的大众白酒，也可称作中低端白酒，如何在上市过程中，实现自身的渠道构建和产品动销。作者结合目前市场基本发展规律和一些成功品牌的经验，按...

酒类营销 07-31 · 阅读 1100

卖酒业务员最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。也许有的朋友说是执行力，能高效的执行公司决策;有的朋友说是沟通能力，毕竟卖酒么，要和终端、团购客户、甚至上下级领导打成一片，好客情好卖酒;也有的朋友说是聪明的头脑，可以钻研消费趋势、...

酒类营销 07-31 · 阅读 1112

近年来，白酒行业的营销渠道成为业内重点关注、研究、创新和实践的重要课题。改革开放以来，白酒营销渠道经历了从大流通、终端为王到以团购为主的复合渠道时代的变迁。为了什么营销渠道一直在变?行业的答案众说纷纭，但笔者认为：是需求端升级带动了渠...

酒类营销 07-31 · 阅读 1103

与其他渠道相比，烟酒店多分布在居民小区、写字楼、饭店周围等人流量较大的地方，位置较为醒目，也方便消费者随时选购。传统烟酒店渠道，优势固然十分明显，但劣势也日益突出。烟酒店快速发展已成为过去式，最为直接的表现就是，烟酒店销量在...